【季度销冠】夏春月：一达赋予了我不同的人生价值！

2021年6月，夏春月因为个人原因要定居廊坊，因此不得不向公司提出离职。夏春月说：“当时提出离职真的很舍不得，也带着一股不甘心，但是真的没有办法”。

2021年10月，廊坊事业部郑洋部成立，这对心有不甘的夏春月而言，无疑是最好的消息。夏春月说“说实话，当时得知郑洋在廊坊成立了事业部，我是最开心的，因为本身就是不得已才选择离职的，我觉得这是我的机会，所以我果断加入郑洋部，我想在这里实现自己的价值，这里的企业文化、管理方式、氛围就像是为我量身定做的，在这里，让我有种如鱼得水的感觉。”

姓名：夏春月

 所属部门：事业二部廊坊郑洋部 

入职时间：2021年10月14日

重新踏入一达的这半年多时间里，夏春月始终保持学习的姿态，不断提升专业知识。从一名普通置业管家，成长为个人月度销售销冠、季度销冠，他坦言自己不算是天赋型选手，只将自己所取得的成绩谦虚总结为一句“越努力，越幸运”。

夏春月说：“每周我都会制定详细的走访计划，走访本地周边不同的项目，掌握最新的项目信息，这样客户咨询时，我就能第一时间为客户匹配最优项目；除此之外，我还会为客户建立专属档案，并以电话、微信等与客户保持联系；每与客户约定到访时间后，我都会第一时间规划好最优的行车路线，将目标项目的优势、周边配套做出详细的方案，以便接下来的接待工作。”

说到与客户的沟通，夏春月认为，客户对你第一印象非常重要。这个第一印象包括第一个电话和初次见面。通过电话沟通，你能否做到了解项目、行情，能否专业、精确地为客户解答疑问；见面时，你是否做好充足准备，钥匙、路线，以及对项目是否充分了解。夏春月说：“如果在第一个电话、初次见面时，你表现地不专业、准备不足，那么客户对你的第一印象就死掉了。”

夏春月说：“客户都是本着想买到心仪项目的心态来找到我们的，而项目的真实性和服务的专业度很重要，客户对我们的第一印象是整个服务的开端，头开好了，后面自然就水到渠成了。”令他印象深刻的是一位外地的客户，客户说这不是她第一次看房，之前也有销售人员带她看过其他的项目，说起之前的一次看项目经历，客户说她到达项目半个多小时，约好的销售才着急忙慌的赶来，说是堵车了，然后就是一直在翻包找钥匙，最后还走错了单元门。我当时想的是我再也不会找他了。其实这位客户从电话沟通、带看到最后的成交，整个过程都很顺畅。夏春月说：“其实人与人之间初次见面是有陌生感的，不愿交谈太多，但多接触之后，如果客户对你个人比较满意，他就会慢慢告诉你买房的原因、需求、预算、顾虑等。另外，客户买房都是多方面考虑，绝对不是冲动的，那么作为置业管家就要深入的分析了解情况，去解决客户的顾虑和迟疑，不害怕问题，将项目的所有的事情都讲明白、处理好，真正谈成交时，那些大大小小的问题都已经解决了。”

对于夏春月而言，一达伟业就相当于他的另一个家，工作上大家互相帮助，生活上彼此关怀。夏春月说：“我特别喜欢这份工作，有事干，有钱拿。同时也很感谢一达这个大平台，赋予了我不同的人生价值。”

手捧着象征销冠荣耀的奖杯，夏春月激动地说：“非常感谢一达伟业这个平台给予我无限的发展空间，也让我结识了更优秀的伙伴。接下来我会更加努力，朝着既定的目标，继续前行，做出更优秀的成绩。”

努力不一定会成功，但是没有付出就一定不会有回报，我们所执着的，也不会轻易实现，人只有脚踏实地、勇于蜕变、努力坚持，那个耀眼的将来才会向我们走来。