【季度销冠】夏春月:一达赋予了我不同的人生价值!

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20216夏春月因为个人原因要定居廊坊,因此不得不向公司提出离职夏春月说:“当时提出离职真的很舍不得,也带着一股不甘心,但是真的没有办法”。


202110月,廊坊事业部郑洋部成立,这对心有不甘的夏春月而言,无疑是最好的消息。夏春月说“说实话,当时得知郑洋在廊坊成立了事业部,我是最开心的,因为本身就是不得已才选择离职的,我觉得这是我的机会,所以我果断加入郑洋部,我想在这里实现自己的价值,这里的企业文化、管理方式、氛围就像是为我量身定做的,在这里,让我有种如鱼得水的感觉。”

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姓名:夏春月

 所属部门:事业二部廊坊郑洋部 

入职时间:20211014

重新踏入一达的这半年多时间里,夏春月始终保持学习的姿态,不断提升专业知识。从一名普通置业管家,成长为个人月度销售销冠、季度销冠,他坦言自己不算是天赋型选手,只将自己所取得的成绩谦虚总结为一句“越努力,越幸运”。


夏春月说:“每周我都会制定详细的走访计划,走访本地周边不同的项目,掌握最新的项目信息,这样客户咨询时,我就能第一时间为客户匹配最优项目;除此之外,我还会为客户建立专属档案,并以电话、微信等与客户保持联系;每与客户约定到访时间后,我都会第一时间规划好最优的行车路线,将目标项目的优势、周边配套做出详细的方案,以便接下来的接待工作。”

说到与客户的沟通,夏春月认为,客户对你第一印象非常重要。这个第一印象包括第一个电话和初次见面。通过电话沟通,你能否做到了解项目、行情,能否专业、精确地为客户解答疑问;见面时,你是否做好充足准备,钥匙、路线,以及对项目是否充分了解。夏春月说:“如果在第一个电话、初次见面时,你表现地不专业、准备不足,那么客户对你的第一印象就死掉了。”


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夏春月说:“客户都是本着想买到心仪项目的心态来找到我们的,而项目的真实性和服务的专业度很重要,客户对我们的第一印象是整个服务的开端,头开好了,后面自然就水到渠成了。”令他印象深刻的是一位外地的客户,客户说这不是她第一次看房,之前也有销售人员带她看过其他的项目,说起之前的一次看项目经历,客户说她到达项目半个多小时,约好的销售才着急忙慌的赶来,说是堵车了,然后就是一直在翻包找钥匙,最后还走错了单元门。我当时想的是我再也不会找他了。其实这位客户从电话沟通、带看到最后的成交,整个过程都很顺畅。夏春月说:“其实人与人之间初次见面是有陌生感的,不愿交谈太多,但多接触之后,如果客户对你个人比较满意,他就会慢慢告诉你买房的原因、需求、预算、顾虑等。另外,客户买房都是多方面考虑,绝对不是冲动的,那么作为置业管家就要深入的分析了解情况,去解决客户的顾虑和迟疑,不害怕问题,将项目的所有的事情都讲明白、处理好,真正谈成交时,那些大大小小的问题都已经解决了。”

对于夏春月而言,一达伟业就相当于他的另一个家,工作上大家互相帮助,生活上彼此关怀。夏春月说:“我特别喜欢这份工作,有事干,有钱拿。同时也很感谢一达这个大平台,赋予了我不同的人生价值。”


手捧着象征销冠荣耀的奖杯,夏春月激动地说:“非常感谢一达伟业这个平台给予我无限的发展空间,也让我结识了更优秀的伙伴。接下来我会更加努力,朝着既定的目标,继续前行,做出更优秀的成绩。”


努力不一定会成功,但是没有付出就一定不会有回报,我们所执着的,也不会轻易实现,人只有脚踏实地、勇于蜕变、努力坚持,那个耀眼的将来才会向我们走来。

2022-08-01
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