【5月销冠】张永生:努力做最好的自己!

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张永生,有着八年地产经验的资深“元老”,2021年7月选择加入一达地产,从头开始。入职三个月就获得了公司2021年度第三赛季“最佳新人奖”,2022年5月,入职不到一年时间的他,就问鼎了环京区域的月度销冠,现在,让我们一起探索他的工作轨迹,分享他的销冠秘诀吧!


张永生说:“我很幸运选择了一达地产,加入公司后发现,一达地产是一个非常有凝聚力和战斗力的团队,在这里,只要你有追求、有梦想,公司就会给你提供足够大的舞台,让你展现自己”。


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人     物:张永生

所属部门:燕郊事业部李丹丹部


越努力越幸运,张永生的经理李丹丹说:“张永生为人憨厚,乐于助人,做事有条有理,遇事更是沉着冷静,是个特别执着的人”。在李丹丹的眼里,张永生,积极向上、爱学习、有进取心,对待工作更是兢兢业业,稳扎稳打。


当问及销冠有什么秘诀时,张永生说:“其实销冠并没有什么秘诀,我们能做的就是努力做最好的自己。对于置业管家而言,要真正做到有思想、有内容,置业管家不仅要有敏锐的观察力和丰富的专业知识,还要有为客户总结项目要点和研读行业政策的能力,只有这样,在面对客户时,才能获得认可和支持。”


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工作中的张永生  


销售是谈判的艺术,而沟通则是谈判的先天条件。张永生认为,对于销售而言,沟通能力决定了开单能力。张永生说:“我们要用心对待每一组客户,做到一视同仁。通过沟通,我们才能了解客户的真实需求,让客户通过我们的讲解了解楼盘情况,为客户推荐最符合心意的楼盘。除了沟通能力,我们还要时刻保持知识充电,做到面对任何突发状况都能胸有成竹,展现一名置业管家的专业素养。”张永生谈到,沟通真的很重要,有一位令他印象非常深刻的客户,因为前期沟通时间比较短,加上当时有很多同行都在跟进,第一次联系这位客户的时候就约定了看房时间,第二天现场就定了房,但是后期,客户却一直在退留之间反复,对于房屋意见也不置可否,最后耗费了好几个月才真正实现成交。

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为客户介绍项目


客户维护是置业管家的必修课,张永生用“真诚”为这堂必修课递上了完美答卷。回访客户、老业主,一些看似简单且空洞的行为,张永生却一直坚持着。他说:“我从不用担心会让客户反感,我回访的目的是为了解决客户的实际问题和收集客户的反馈意见。”


每一期的销冠,都有他们专属的闪光点,回归本质,却又有很多共性的地方,对自身梦想的追逐、不曾冷却的进取之心、以及对职业本身的坚持和不断提升的服务品质。


一达地产的使命,对外成就客户的置业与安居体验,对内成就员工的事业和幸福生活,一达地产在为客户提供优质服务的同时,也在为每一位心怀梦想的人创造实现自身价值的机会。 

2022-06-15
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